新規集客
チラシの配り方比較【ポスティングと新聞折込】メリット・デメリット
美容室チラシの「配り方」５つの手段
美容室がチラシ集客をする時、「配り方」がもっとも成功を左右します。
その配り方の「手段」は大きくわけて、以下の５つがあります。
以下は「手段」において、集客しやすい順番です。
- スタッフ・ポスティング
- 業者ポスティング（単配）・・単独配布
- 業者ポスティング（併配）・・合同配布
- フリーペーパー折込
- 新聞折込
大きく分けて手段は「折込」と「ポスティング」に分けれます。
もともとチラシは「新聞折込」が一般的でしたが、最近では新聞折込だけでは集客しにくくなりました。
理由は新聞を５０％前後の世帯しか新聞を取っていないからです。
つまり新聞折込だけで配ると、「地域の半分の世帯」にしかチラシを届けることが出来ません。
そのため最近では、ポスティングで配ることが「集客の必須条件」です。
しかしポスティングも細かく分けると「スタッフポスティング」「単配・業者ポスティング」「併配・業者ポスティング」の３種類に分かれます。
さらに折込も、「フリーペーパー折込」と「新聞折込」の２種類に分かれます。
そこでこの５つの手段を、メリット・デメリットに分けて解説していきます。
手段１）スタッフ・ポスティング
美容室のスタッフが手配りする方法です。
営業中に手が空いた時間や、営業後にコツコツ配る手法です。
スタッフポスティングのメリット
メリットは「もっとも集客しやすい」手段だという点。
特に「一軒家に丁寧に配る」ことで、かなり集客します。
スタッフポスティングのデメリット
デメリットは、短期間で大量に配る事が出来ない点。
そのため「短期間で集客したい」「新規オープン時」には、あまり向いていません。
またスタッフの体力を使うため、「バランスを見て活用」するのがポイントです。
要は無理にスタッフが大量に配ると、疲れて営業に支障をきたします。
また「目的」をキチンと理解して伝えておかないと、「私はチラシを配るために美容師になったんじゃありません！」と離職を招くこともあります。
手段２・３）業者ポスティング「単配」と「併配」
ポスティング業者には２つの種類があります。
それが「単配業者」と「併配業者」です。
「単配」は、サロンのチラシ1種類のみを配るサービス。
「併配（へいはい）」は、他業種のチラシを一緒にまとめて配るサービスです。
「単配」業者のメリット
「単配」のメリットは
「併配」よりも集客しやすい点。
（チラシを見てもらえる確率が高い）
また「配ってもらう日」や「地域」を指定できます。
「単配」業者のデメリット
デメリットは、もっともコストが高い点。
1枚当たり４円～１０円（地域や業者による）かかります。
「併配」業者のメリット
併配のメリットはコストが比較的安い点です。
1枚当たり３．５円～（地域や業者による）です。
「併配」業者のデメリット
デメリットは、業者が「配る日」があらかじめスケジュールで決まっていて、その日に合わせて配ってもらうしかない点です。
また配る地域も決まっているので、必ずしも「攻めたい地域」に配れるとは限りません。
要の業者の都合に合わせて配ってもらう必要があります。
スタッフと業者ポスティング「比較」
ポスティングにおける、スタッフと業者ポスティングの最大の違いは、業者の方が短期間で中規模量を配れる点です。
（業者目安： １日で1万枚程度は可能）
（スタッフ目安： １時間で100～300枚）
手段４）地域フリーペーパー折込
地域フリーペーパー紙は、地域に「ポスティング」で配ってます。
そこで地域フリーペーパー紙の多くは少しでも利益を出すために、地域紙の中に様々なチラシを折り込んで、一緒に配るサービスをしています。
つまり、イメージ的には業者ポスティングの「併配」とほぼ同じサービスです。
地域フリーペーパー紙のメリット
大きなメリットは「新聞折込」並みにコストが安い点です。
またポスティングで配るので、新聞折込よりも多くの世帯に入れてくれます。
地域フリーペーパー紙のデメリット
デメリットは以下になります。（基本的に併配ポスティングと同じ）
- 配布日を自分で決められない
- 地域が限られる
- ポスティングと比べて集客率が低い
手段５）新聞折込
もともとチラシを配るスタンダードな方法が新聞折込です。
購読率が減り、配れる世帯数こそ減っているものの、実は新聞折込にもメリットが沢山あります。
新聞折込のメリット
メリットは４つあります。
- コストがもっとも安い
（3～4円／地域やチラシのサイズによる）。 - 地域と配る日を指定できる
- 短期間で大規模に配れる
（極論１日１０万部も可能） - ５０代以上の集客を狙うのに向いている
（50代以上は新聞購読率が高い）
新聞折込のデメリット
デメリットは、新聞を取る世帯が50％前後に激減しており、地域全部に折込しても「地域の50％前後」の人にしか伝えられない点。
また取っている世帯も50歳以上の人が多いため
20～40代の集客には向いていません。
「配る手段」にはこのように各種でメリット・デメリットがあります。
そのため、ぜひ使い分けて欲しいと思います。
まとめ：「誰が配るか」で集客数は変わる
「誰が配るか」で集客数は大きく変わります。
「誰」とは、大きくわけて内部者・外部者で、
内部者とはスタッフのこと、外部者とはポスティング業者などの事です。
ではなぜ「誰が配るか」で集客に差が出るのか。
それを理解するには、まずポスティング業者の「ビジネスモデル」を理解する必要があります。
ポスティング業者は、依頼されたチラシを依頼された地域に配りますが、業者から見ると以下の収支になります。
- 収入 ＝ 配る単価 × 配る枚数
- 支出 ＝ 配る人件費 ＋ 交通費
支出の「配る人件費」とは、アルバイトを雇って地域に配る費用ですが、簡単に言うと「配る時間が短い」ほど人件費を抑える事が出来ます。
つまり利益が出ます。
そこで「どうやったら早く配れるか」を考えて配ります。
そのため、マンション主体に配る事になります。
というのも「一戸建て」に１軒１軒に配るのと、「マンション」の集合ポストに配るのでは、１時間で配れる枚数は３倍以上変わるからです。
一戸建て限定で配ると、慣れていない人で１時間に１５０～２００枚ぐらい。早い人で３００枚です。
しかしマンション限定だと1000枚以上配れます。
また一戸建てに配る際も、短時間でたくさん配りたいため、奥まった一戸建てには配りません。時間がかかり、効率が悪いからです。
利益を出すために「マンション主体で配る」のは、業者にとって当たり前なのです。
そのためポスティング業者は依頼された地域の約７０％の世帯に配るのが平均的です。
そんな背景を踏まえて「スタッフが配る」際は、以下を意識して配ると、より集客しやすくなります。
- 一戸建てだけに配る
- 奥まった家も配る
- 丁寧にチラシをポストに入れる
つまり
「数」（枚数）ではなく、
「質」が重要なのです。
たくさん配るより、
丁寧に配る方が重要です。
他にも地域の人に会ったら笑顔で挨拶し、綺麗な服で配るのも大切です。
逆に絶対に煙草を吸いながら配るなど、素行が悪い事はしないで下さい。
なぜなら、「お店の看板」を背負っているからです。
地域の人は配る人の「素行」を見ています。
ですからスタッフが配る際は「枚数を配る」事を目的にして配らず、
「あなたの人柄を配る」事を目的にして欲しいと思います。
チラシ集客で効果を出す秘訣
なお、美容室でチラシ集客をする場合、「配り方」と共に
デザインや掲載内容も大きく集客数に関係します。
以下のブログ記事は、「集客が得意」なチラシ制作会社の選び方を解説しています。ぜひ参考にしてください。
美容室の集客専門 チラシ制作
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あなたのお店が、集客でますます成功する事を心より願います。
この記事を書いた人
中川 淳 株式会社IT-Brain（アイティブレイン）代表取締役。美容室専門の集客・求人プロデューサー。美容室で年間2000店舗以上／年間5万人の新規客の集客に関わる。 2014年、地域密着の美容室の集客方法をまとめた「行列のできる新規客の集め方」本を出版。Amazonランキング４部門で１位。 またセミナー講師もつとめ、経営者や美容師さんを中心に、受講者は全国で7,000人以上（2021年7月時点）。
株式会社IT-Brain（アイティブレイン）代表取締役。美容室専門の集客・求人プロデューサー。美容室で年間2000店舗以上／年間5万人の新規客の集客に関わる。 2014年、地域密着の美容室の集客方法をまとめた「行列のできる新規客の集め方」本を出版。Amazonランキング４部門で１位。 またセミナー講師もつとめ、経営者や美容師さんを中心に、受講者は全国で7,000人以上（2021年7月時点）。
