新規集客
美容室の集客方法【フォト撮影の５原則】モデル選び方・顔・メイク・服
美容室はクオリティが高いフォト（スタイル写真）を作ると集客・求人が加速的に良くなります。例えば新規客数が１０倍、求人数が７倍になったサロンさえあります。
さらにフォト撮影を通じてスタッフの技術力が上がり、単価アップ・リピートアップにもつながります。
そこで今回は「集客」のためのフォト撮影について、基本知識をご紹介します。
フォトが変わって集客１０倍・求人７倍
私の会社にはフォト撮影の「ブランディング・ディレクター」が在籍していますが、協力・教育させていただいたサロン様では以下のような実績があります。
- 新規客数が１０倍以上（平均で３倍以上集客している）
- 新卒採用７倍
- スタイリストのリピート率２０％アップ
- スタイリストの技術単価２０００円アップ
- 紹介の新規客が「毎月０人」のスタイリストが「毎月３０人」に増加
このような事例は実は珍しくありません。
それほどフォトは「集客」と「求人」につながる大きな武器です。
しかしフォトが良くなれば「集客が増える」「求人が有利になる」という話は、多くの美容師さんが当たり前に知っている「常識・鉄則」だと思います。
しかし実際にフォト撮影に本気で力を入れているサロンは、全国２２万件の美容室で１０％も無いのではないでしょうか。
厳しい意見かもしれませんが、９０％のサロンは集客や求人に困っても「行動レベル」まで出来ていません。
そのため「行動」をしているサロンは、圧倒的に有利な状況になっています。
フォトのクオリティが上がると集客・求人する理由
では、なぜフォトのクオリティがあがると、集客が伸びるのか？
また求人も有利になるのでしょうか。
全国で２２万件も美容室にはそれぞれ「素晴らしい個性」があります。
しかし実際にお店に入店しないとその「個性」はわかりません。
だからお客様は友人の「口コミ」でもない限りは、お店を「見た目で判断」するしかないのです。
ではお客様は「見た目で判断する」とは、具体的に「何で判断」するのでしょか？
それは恐らく３つあると思います。
１つめは「お店の外観」、
２つめに「ホームページのクオリティ」です。
実際に「集客」・「求人」が強いお店で
ホームページのクオリティが低いお店はありません。
そして３つめに
「ネットに公開したフォト（スタイル写真）」です。
フォトのクオリティが高いほど、ネット広告サイト（ホットペッパーなど）の新規集客も加速します。
もちろん、ホームページのクオリティも高くなります。
つまり「素敵なお店」だと知ってもらうには、いまのネット社会の現在では、フォトは「必須の武器」になっていると言えます。
集客するフォト撮影する５つの条件
「集客するフォト」を作るには、以下の５つの条件が必要です。
１：モデル
※詳細は後述します
２：ヘアスタイル
- トレンドのスタイル
- 顔周り、前髪、トップ、毛先などの作り方
- 髪の艶／うるおい（パサパサ感の写真が多い）
- カールする時は適度にする（巻きすぎが多い）
３：メイク
- 撮影用のメイク （通常メイクとは少し違う）
４：ファッション（服）
- トレンドのファッション
- サロンのブランドイメージに合っているか
５：カメラワーク
- 写真の色味や質感（自然光／ストロボ等）
- アングル
- 距離感（例・・股下までの高さで統一するなど）
良いフォトは「モデルが８割」で決まる
さて、「集客」を目的にすると、この中でもっとも大切なのは・・
実は「ヘアスタイル」ではありません。
「モデル」です。
これは有名プロカメラマンはみんな口をそろえて言います。
『モデルが８割、カメラマンが１割、美容師が１割。
モデルが悪いと絶対に良いフォトにはならない。』と
ではどんなモデルが良いのか。
それが以下です。
- 顔が可愛い／綺麗（クラスで１番ではなく、学校で１番可愛いレベル）
- 骨格 （アゴが出ていない／エラがはってない／顔が小さい）
- 首が細い・長い（太い・短いと映えない）
- お肌（透明感がある／シミ・シワ）
- 胸が小さくスリムな体型
ところがこれらの条件を満たす女性は、実はそうそういません。
街にいる可愛い女性の９割は、撮影してみると意外に可愛いく撮れません。
なぜなら女性は「顔面」だけでなく、性格・声・仕草・愛嬌など、さまざまな要因で「可愛い雰囲気」に見えるからです。
しかしフォトにそれら（性格・声・仕草・愛嬌）は写りません。
写るのは「顔面・表情・体型」だけです。
もちろんヘア、メイク、衣装、カメラワークなどで、モデルの素材に「＋20点の加点」ができます。だから80点のモデルなら100点にフォトになります。
しかし30点のモデルは、50点にしかなりません。
そのため「集客」が目的なら８割は「モデル次第」です。
最初はそんなモデルを見つけるのに苦労しますが、多くのサロンは以下の方法でモデルを見つけて依頼しています。
- 街でハントする
- インスタグラムで見つけてＤＭを送る
- facebookで見つけてメッセージを送る
- 各種アプリで探す
- 来店のお客様にお願いする
- スタッフの友達
まずは「モデルが８割」。
良いモデルを見つけることから始めて欲しいと思います。
この記事を書いた人
中川 淳 株式会社IT-Brain（アイティブレイン）代表取締役。美容室専門の集客・求人プロデューサー。美容室で年間2000店舗以上／年間5万人の新規客の集客に関わる。 2014年、地域密着の美容室の集客方法をまとめた「行列のできる新規客の集め方」本を出版。Amazonランキング４部門で１位。 またセミナー講師もつとめ、経営者や美容師さんを中心に、受講者は全国で7,000人以上（2021年7月時点）。
株式会社IT-Brain（アイティブレイン）代表取締役。美容室専門の集客・求人プロデューサー。美容室で年間2000店舗以上／年間5万人の新規客の集客に関わる。 2014年、地域密着の美容室の集客方法をまとめた「行列のできる新規客の集め方」本を出版。Amazonランキング４部門で１位。 またセミナー講師もつとめ、経営者や美容師さんを中心に、受講者は全国で7,000人以上（2021年7月時点）。
